Прежде чем раскрыть эту тему рассмотрим две категории start-up- еров:
- Новички с блестящей идеей, и блестящим бизнес- планом
- Опытные люди с блестящей идеей, и блестящим бизнес -планом
Большая часть этой статьи посвящена первой категории, но будет интересна и второй.
Итак, начнем с мрачной аксиомы: «Старт-аперы ни кому не нужны!». Это не касается самих проектов, поэтому подавляющие предложения инвесторов касаются только оригинальных идей. Теперь подробней.
Любой опытный инвестор вкладывает свои средства в первую очередь в людей, а не в бизнес -идею или бизнес- план.
Представьте себя на месте инвестора. У Вас есть финансы, которые должны работать. И, Вы должны найти объект вложения с ГАРАНТИРОВАННОЙ отдачей. Неужели, для осуществления проекта Вы поставите неопытного в бизнесе человека?
Вы скажете: «Почему бы и нет?» — ведь Вы закладываете в проект финансы с запасом и поэтому сможете решить все «нежданчики» с помощью этого запаса.
На самом деле это не так.
Вы, только-только зарегистрировали свою компанию, и, не успев даже получить копейку, Вы получаете первые «приветы» от налоговой в виде социальных, медицинских и пенсионных взносов, а также штрафы за не оформленные должным образом и не сданные вовремя «нулевые» декларации. Кроме того на запах денег начинают слетаться всеми любимые тех.надзоры, пож.надзоры, сан.эпидемы и прочие государственные доилки. Я не говорю о всевозможных «крышах», которым глубоко фиолетово, есть у Вас деньги или нет. Кстати, гос.органам тоже по-барабану, что Вы в глубоком минусе.
И это еще не все: если Вы организовались к концу календарного года на Вас «наедут» другие гос.органы, типа различных департаментов (и, не к ночи упомянутая ФАС) по поводу никому не нужной отчетности, несвоевременная сдача которой чревата серьезными финансовыми потерями. Кстати, вряд ли кто-то Вас кто-то будет предупреждать об отчетности в какие либо сроки (существуют тысячи законов, постановлений, правил, которые Вы обязаны будете знать и неукоснительно соблюдать), и всем до лампы, что Вы новичок. Конечно многое, что Вас касается, согласно закона обойдет Вас, но и того что прилетит по голове, хватит Вам с головой (извините за тавтологию).
Кроме того, существует масса других подводных камней, влекущих за собой неминуемую потерю средств и времени.
Таким образом, еще до получения прибыли Вы будете обесточены, обезвожены и деморализованы, так что ни сил, ни средств, ни времени на реализацию непосредственно проекта у Вас не останется.
Кстати, при получении инвестиций (не дай Бог), количество доильных аппаратов многократно увеличится. То есть, с гарантией 99,9% Вы вылетите в трубу и как Вы будете гасить, образовавшуюся многомиллионную задолженность перед инвестором, натурой? Или пальцами рук и ног? Или здоровьем и жизнью своих близких?
Не беспокойтесь, хорошему инвестору не нужна Ваша голова на стене в виде трофея, поэтому инвестиции Вы не получите. Ему нужна бизнес-идея, а, команда для ее реализации у него и так нехилая.
Теперь, об опытных людях, умеющих организовать предприятие, знающих все юридические и налоговые тонкости, имеющие связи в администрациях. У инвестора на Вас счет тоже есть серьезный вопрос: Почему Вы самостоятельно, при таких-то личных данных не смогли самореализоваться или хотя бы начать дело?
А, теперь о том, что нужно сделать, чтобы с вероятностью 100% получить инвестиции.
А, ответ прост:
- Нужно самостоятельно организовать свое дело, пусть с минимальным оборотом.
- Приобрести соответствующий опыт взаимодействия с государственными и не очень государственными структурами.
- На Вас должны работать не менее 3-4 человек
- Ваше предприятие должно показать положительный и СТАБИЛЬНЫЙ баланс с уверенным (пусть небольшим) ростом.
- При всех вышеперечисленных условиях Вам необходимо:
- представить инвестору результаты финансово-хозяйственной деятельности (задокументированной)
- Представить четко продуманный план РАЗВИТИЯ предприятия с учетом инвестиций и возможных гадостей с любой стороны.
Вы скажете, а, на фига мне вообще какие либо инвестиции, если я и сам все это сделаю? Да, наверное, после всего этого Вам и не будут нужны инвестиции, если Вы никуда не торопитесь, конечно.
Но Вы имейте в виду, что в этом случае Вы теряете тысячи, но своих денег, приобретаете необходимый опыт и несете ответственность только перед собой. А в случае если кто-то даст Вам миллионы, то Вы рискуете головой, поскольку несете ответственность перед другими, не всегда чистоплотными людьми.
Помните 3 аксиомы любого предприятия (да и вообще по жизни):
- ТОЛЬКО кадры (люди) решают ВСЕ!!!! (Не экономьте на людях, и особенно на их душах)
- Железо, стены, тряпки (оборудование, тепло, свет) – повышающий коэффициент к кадрам
- За деньги можно купить ТОЛЬКО ВРЕМЯ!
Те, кто не придерживается или перестал придерживаться этих аксиом – обречен, и не просто в бизнесе – а по жизни!!!!
P.S. Если Вы никогда не занимались бизнесом – обязательно пройдите обучение бесплатно (государство порой организует курсы при местных администрациях, бюро занятости), или платно – сколько бы Вы не заплатили, это будет значительно дешевле будущих потерь неученого человека. Учитесь у всех и всегда, как надо делать, и как не надо делать, не взирая, на возраст и стаж «учителя».
Некоторые основополагающие ПРИНЦИПЫ ведения бизнеса здесь.
Удачи Вам в любых делах!
